首席執行官Mark McLaughlin在星期四的第三季度公司財報電話會議上表示，Palo Alto Networks注意到合作伙伴正在轉移在傳統競爭對手上的投資，網絡安全廠商Palo Alto Networks在因此在該季度的銷售又一次錄得兩位數的增長。

McLaughlin表示，“NextWave合作伙伴社區在蓬勃發展，新的和現有的合作伙伴淡化了對傳統廠商的關注，正在將投資轉移到Palo Alto Networks。”他并沒有給出廠商的名字。

他表示，“我們取得了市場規模，并持續有非常高的增長率，大家都關注這一點，肯定也希望投資Palo Alto Networks及分享增長。我們對此很高興。”

McLaughlin表示，Palo Alto Networks仍在繼續擴充合作伙伴生態系統，將通過系統集成商以及增強其垂直服務提供商的方法開拓新的市場。他表示，Palo Alto Networks在九個月前推出了一個專門針對服務供應商的團隊，現正“積極”與他們開展合作，并會面對市場推出了新的功能。

Palo Alto Networks在截至4月30日為止的該季度里銷售額為3.458億美元，同比增長48%。本季度凈虧損為7020萬美元，去年同期虧損為4590萬美元。Palo Alto Networks股票在盤后交易中下跌9.6%，報133.95美元。

McLaughlin表示，Palo Alto Networks“在繼續擴大仍具競爭力的市場上的先機”，他在提到競爭獲勝的例子時援引了Check Point、 Juniper、 Symantec、 FireEye和思科等公司的訂閱和應用技術數據。McLaughlin表示，對于傳統供應商的轉型，Palo Alto Networks處于 “好的態勢”，他稱原因之一是其合作伙伴基礎的增長。

McLaughlin表示，“在技術方面，我們的競爭對手并未在技術上有所作為而使得我們的有所擔心。”他稱，這體現在新增客戶、終身價值增加和強大的客戶穿透率方面。

McLaughlin表示，在端點這一塊更是如此，Palo Alto Networks的Trap產品是新一代端點安全產品。他表示，在與客戶關于安全的對話里，端點安全性討論很熱，推動了Trap解決方案的增長。

McLaughlin稱，“顯然，傳統技術對于客戶來說不夠好。……我們認為我們解決了一個非常重要的問題，而該問題越來越成為一個大問題。”

首席財務官Steffan Tomlinson在財報電話會議上重點介紹了公司的訂閱和服務增長，二者的同比增長分別為69%和57%。McLaughlin表示，總部設在美國加州圣克拉拉的Palo Alto Networks注意到越來越多的客戶正在采用跨平臺功能，其在第三季度里旗下的Traps、 AutoFocus 和 WildFire lines產品均錄得增長。

Palo Alto Networks預計第四季度收入將介于3.86億美元至3.9億美元之間，同比增長36%至37%。預計每股凈收入為48美分至50美分。

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