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一直以來梭子魚網絡以安全產品聞名，解決方案強調“簡化IT”。然而，近幾年我們在全球市場也看到梭子魚備份產品增長迅猛。在2015年IDC第一季度的全球備份一體機(PBBA)出貨量追蹤報告中看到，梭子魚已連續13個季度在備份一體機市場中保持領先地位。同時，梭子魚備份一體機現已支持將數據導出到外部磁盤或磁帶，將物理機備份恢復到虛擬機上，并添加了SaaS云到云備份支持Microsoft Office365環境。

梭子魚亞太區銷售副總裁 James Forbes-May

據了解，梭子魚在IT業界有自己獨特的定位：簡化IT云融合，例如在云存儲備份領域，梭子魚技術發展其實是領先的，并且提供給客戶靈活的組合，已經形成了業界融合云的解決方案。梭子魚提供混合云備份的解決方案，這不同于傳統模式，既能夠為用戶提供軟硬件一體機的模式去交付，也能夠為用戶提供單插的硬件或者軟件解決方案，甚至融合虛擬化的解決方案，通過各種方式給用戶以最佳選擇。

雖然梭子魚備份一體機和混合云備份在全球市場上可以說是龍頭老大，但在中國市場上，似乎還未能耳熟能詳。大中華區的總經理卜憲錄談到，“這正是梭子魚中國一個巨大的機遇，梭子魚未來在中國市場目標需要實現三點，一是值得信賴的專業品牌、二是做安全與存儲的領導廠商、三是3年業績增長3倍”。那么如何才能把握住這個機會實現這些目標呢？在與卜憲錄的交流中了解到，未來梭子魚將通過四個層面，讓安全、備份以及混合云等方案讓更多的中國市場所了解。

首先，不斷地加大對中國的投資，可以用八個字概括:投資中國,厚積薄發。第二，堅持以客戶為中心，把梭子魚的解決方案更好的和合作伙伴一起，去進行定制化，增加一些本地化的服務，更好的適應客戶的需求。第三，加大渠道市場的布局，與渠道合作伙伴一起成長，實現共贏。第四，集中資源，大力推動混合云解決方案。

梭子魚網絡大中華區總經理卜憲錄

目標好定，關鍵還要看執行力。其實在本次媒體交流會之前，梭子魚就已經在開始在行動了。據悉，梭子魚已落地在中國的本地技術支持中心，并同步推出全線產品漢化版本，定制開發適合中國市場的產品。梭子魚備份一體機6.0就是為中國市場定制的產品，由于帶寬和網速方面的限制，用戶在云端備份的體驗并不好，梭子魚備份一體機6.0讓中國用戶既可以在本地備份，有需要的時候又可以備份到云端。在提供一體機形式的產品基礎上，梭子魚將瞄準以虛擬機、云和混合的交付模式，鞏固原有的安全業務渠道，并利用這個優勢去激活存儲的新渠道。

除此之外，梭子魚也一直高度重視在中國市場的渠道和合作伙伴，目前為止梭子魚已經有超過400家的合作伙伴，在2015年開始推行百城巡展計劃中，通過從合作伙伴，演示樣機，案例，媒體等方方面合作，對渠道和市場發展提供一系列激勵和促銷措施，并落到實處。梭子魚會為優秀的鉆石代理商提供更緊密的合作與扶持空間，通過廠商與代理商的互相努力，充分發揮渠道的優勢從而更深入滲透二、三線市場，將更好的混合云備份的核心優勢輸送到更大的市場空間。

全球備份一體機設備市場近年來保持著高速增長，與此同時，國內的備份一體機設備市場也呈現出活躍的狀態，備份一體機設備開始比傳統的備份軟件方案更加受到國內用戶的歡迎，筆者也希望看到，梭子魚能夠抓住這個機會實現自己的三個目標。