酒香也怕巷子深：移動App營銷策略指南
2016-03-02 17:50:58 來源：Ritesh Patil ，譯者 艾利特 評論：0 點擊：
在多如牛毛的移動App市場，如何讓你的App有露頭機會。會技術的開發者很少能懂商業模式的，即使是馬克扎克伯格也還是請了COO桑德伯格來處理運營事項。看看下面的建議對你有什么幫助吧！
常聽業內人士說“只要你開發一款App就一定會有人來用”。這話聽起來不錯，但現在是一個即使酒香也怕巷子深的時代，不做推廣，再好的App也只能是糟糕軟件。許多有抱負的開發者將App放到應用程序商店就以為美好的生活開始了，并不主動采取良好的營銷措施。最終，這些iOS或Android應用程序會被擠到不被注意的角落里。那么，如何才能保持良好的開發勢頭，并保證你的移動App永不休息呢？
這里提供一些方法來確保你的用戶上鉤，為你的App在正式上架之前和之后獲得有價值的曝光度，也為后期的營銷打下基礎。
除了前期的設計和編碼，推出一款移動App是移動應用開發過程中最重要的元素之一！目前，在Google Play Store里每一個領域都有超過100萬個App整天在求關注呢。如何獲得堅實的營銷和分銷策略，讓你的App走進用戶的法眼，這真的是一件比開發還要難的事情。
通過登陸頁面和社交媒體造勢
在你的App呈現在用戶面前之前，最好是制造出一些懸念。在一個極具創造性的登陸頁面上，將你的重要想法傳遞出去。你覺得如何？最好是將有趣的經過剪輯和做過視覺效果的視頻放出來，以此來激發目標受眾的興趣。記住，透露一點，欲擒故縱！
將社交媒體渠道和登陸頁面結合起來，這就要確保即將推出的App在Facebook、Twitter和YouTube的有一定的活躍度，也可以嘗試在Instagram上建立懸念。同時還可以用幸運抽獎和早期折扣券的方式獲取關注。
保持一定頻次的對外公布
讓移動App的潛在用戶盡可能早的知道你的App，他們有可能是你在開發程序早期階段的中堅力量。因為他們會提供一些有價值的質量反饋，并最終成為App成功的因素。所以說，要確保你得到的信息都集中在你的用戶身上，并專注于通過你的App來消除用戶的主要問題。
App發布之前先來篇預熱新聞稿
新聞稿是接觸所有媒體和門戶網站的最好辦法！然而，商業預發行App新聞稿和官方序發布App新聞稿之間是有區別的。你的新聞稿發出去之后，估計人們問“為什么”比問“這是什么”App的問題要多得多。
這個時候你的公關焦點應該是向讀者宣傳你設計這款App的想法是什么，能解決什么問題，以及什么時候會出現在Google Play Store。
來部宣傳片先睹為快
在正式發布App之前，大家都想先看看這款產品到底有多牛。所以這個時候丟出一部預告片吊一吊用戶胃口不失為一個好方法。預告片最好包括App的設計概念，UI/UX，解決用戶哪些問題，品牌代言人等等。
為了將移動App的形象包裝的完美，需要考慮這幾個問題：
- 如何確保你的App在各大商店排名靠前？
- App下載量達到多少能給你帶來商業價值？
- 怎樣確定你的App是由目標用戶群體下載的？
保持對話，對話，對話
據Google最近的一項研究顯示，用戶從手機上刪除App的主要原因是缺乏對這款軟件的興趣，不符合他的使用習慣，換句話說就是缺乏可用性。但這些因素是非常主觀的，會隨時間的推移而產生變化的，有可能成為用戶的最愛。因此，記住，與你的用戶保持積極的對話是非常重要的。
根據各種Android技術顧問團的反饋，保持對話的最好的長期策略就是建立一個App測試版本交流社區。這些技術社區能夠讓我們了解用戶需求是什么。除此之外，這些測試者也能在這里獲得早期訪問所有App功能的機會，幫助App塑造最佳形象，讓這些測試人員感覺自己就像VIP會員一樣，在移動App測試行業樹立自己的品牌。
準時發布，并保持更新換代
在推出App之前很有必要進行一次深入的市場調研，做競爭對手分析，核實跟媒體的合作成本，獲得一個良好的公關團隊也可以為App的發布帶來奇跡。App發布之后盡快聯系一些熟悉的博客作者和媒體人，請他們寫一些使用了這個App的心得體驗，從而推動移動App的安裝數量。
定期更新App程序，不僅僅是為了留住用戶的興奮感，還要確保他們不會厭倦已有的功能，更是為了避免刪除這些App！
第一印象就是最后印象！
每一個應用程序都是獨一無二的，它的功能，它的使用方式。一個移動App的留存比率取決于多個因素。事實上大家都知道“第一印象就是最后印象”，一個令人愉快的使用體驗是必須的。用戶安裝了你的App就成功了一半，接下來用戶啟動App的幾秒鐘內決定著這個用戶能否成為活躍用戶，還是立刻卸載掉去裝別的程序。
“速度”是用戶的第一需求
沒人喜歡使用速度慢的像蝸牛的App。一款App能夠保證在App Store里獲得一星級審查的最快方式就是提高它的運行速度。這里有一個普遍認同的簡單數據：移動端用戶在使用一款新App的前一分鐘之內，如果感覺效果不好就不會繼續使用了。最近一項研究指出，智能設備用戶希望一款成熟的App能夠在2秒鐘內打開。如果達不到這一數據指標，就趕緊優化吧！
App在線分析
App在線分析功能其實是一種很了不起的在線了解客戶的方式，整個過程能幫你深入了解用戶為什么選擇這款App，以及他們所習慣的瀏覽模式。重要的是可以了解你的用戶基礎，誰在什么時候下載了你的App？他們使用軟件多久了？使用頻次是怎樣的？購買的時候遇到了什么問題？這些答案決定了你的App生死存亡。所以建議開發者能夠跟蹤這些App。例如使用Flurry Analytics，Google Mobile App Analytics，Appsee和Mixpanel。
名人效應
這一點可能對絕大多數的移動開發者而言不太現實，但是如果能夠做到的話，獲得名人或大牛的支持可以顯著的提升你的名聲，用戶會相信你的App是最棒的。即使粉絲和競爭對手不看好你的App也沒關系，因為你有專家在背后撐腰備。例如：耐克攜手著名歌手和5次半程馬拉松選手Ellie Goulding為他們的一款App代言。所以，你現在直到認識有名氣的人對宣傳產品有多么重要了吧！
關于作者
Ritesh Patil是Mobisoft Infotech公司的聯合創始人，這是一家幫助創業公司和企業解決移動技術的技術型公司。作者本人是一個尤其熱愛移動技術的人，在一家技術領先的Android公司從事移動App開發，產品覆蓋金融、保險、醫療、娛樂、生產力、社會事業等各個領域。
參考英文原文：A Mobile Application Marketing Strategy Guide
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